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半年營收近40億!喜臨門憑什么逆勢盈利超2億?

2024-11-26 19:15 互聯(lián)網

  8月26日,喜臨門家具股份有限公司(下簡稱“喜臨門”)公布2024年中期業(yè)績。今年上半年,喜臨門實現(xiàn)營收約39.58億元,較上年同期增長4.02%;上半年歸母凈利潤增長5.14%至2.34億元;扣非凈利潤2.23億,同比增長5.12%。

  在目前消費環(huán)境復雜低迷、泛家居行業(yè)“期中考”各家業(yè)績分化之際,睡眠龍頭喜臨門交出了營利雙增的逆勢答卷。

  交“營利雙增”答卷,深耕多遠渠道

  2024年的泛家居,依舊乍暖還寒。受房地產調整、消費環(huán)境復雜多變及國際市場不確定性影響,上半年泛家居行業(yè)上市公司業(yè)績分化。截至8月27日,據(jù)記者不完全統(tǒng)計,20家泛家居上市企業(yè)公布半年報和業(yè)績,超過半數(shù)出現(xiàn)虧損或利潤下降。

  根據(jù)喜臨門2024年半年度報告,報告期內公司實現(xiàn)營業(yè)收入約39.58億元,同比增長4.02%;歸母凈利潤約2.34億元,同比增長5.14%,實現(xiàn)持續(xù)營收利潤雙增長,利潤增速甚至高于營收增速。

  行業(yè)承壓背景下,喜臨門以近40億營收交出逆勢向好的成績單,重要原因之一是深耕多元化渠道。在線下零售、酒店等存量渠道上持續(xù)優(yōu)化升級,在出海、線上新零售上做增量,成為喜臨門的“業(yè)績密碼”。

  根據(jù)業(yè)績公告,喜臨門特別提及銷售方面上“多渠道開展”的成效。其中,線下渠道仍舊是喜臨門的創(chuàng)收核心。截至本報告期末,喜臨門擁有線下門店5589家,其中喜臨門專賣店3485家、喜眠專賣店1630家、MD專賣店(含夏圖)474家。

  而在海外市場、線上零售尋找新增量成為喜臨門應對市場復雜變化的重要策略?缇畴娚虡I(yè)務上,喜臨門主要通過Amazon、wayfair、 Walmart 平臺,向美國等地區(qū)銷售軟體家居產品。不過在積極拓展海外市場、加大力度開發(fā)新客戶后,喜臨門表示企業(yè)目前在拉美、歐洲、一帶一路等潛力地區(qū)的業(yè)務增長表現(xiàn)強勁。

  線上渠道方面,除了與天貓、京東、抖音等核心電商平臺形成深度合作外,喜臨門新拓拼多多渠道,加大發(fā)揮短視頻運營/內容種草等平臺運營,推出差異化產品進行客群滲透。布局商超、家電、家裝、小區(qū)等新渠道,簡化交易場景,發(fā)掘新增量,逐步構建一個以線下專賣店和線上平臺為核心,新渠道為補充的“1+N” 全渠道銷售網絡。

  已有渠道如何優(yōu)化?喜臨門也給出了新思考。根據(jù)市場情況不同,喜臨門圍繞優(yōu)化開店、TOP裝企分銷、渠道下沉等方式豐富流量渠道;加大規(guī)模試點以舊換新項目,推進“服務營銷引流”+“社區(qū)以舊換新”模式落地,并在樣板城市率先開啟社區(qū)店模式運營。

  與此同時,在酒店渠道上,喜臨門強化與與頭部連鎖企業(yè)的合作,同步下沉至區(qū)域連鎖,形成多層次、廣覆蓋的市場布局,實現(xiàn)了市場占有率的顯著提升。

  深耕中國智造
  供應鏈創(chuàng)新打造產業(yè)“向新力”

  如果說,多元渠道成效初顯是喜臨門業(yè)績拉升最容易被外界感知的原因。那深究其后,品牌四十余年的創(chuàng)新耕耘才是喜臨門十數(shù)年穩(wěn)步增長真正的“內生力”。

  誕生于八十年代中國家具產業(yè)乘風而起的大浪潮,喜臨門在1984年正式成立。這位41歲的“家居老兵”,不僅有著大A“床墊第一股”的亮眼光環(huán),更在推動中國“智”造、引領產業(yè)高質量發(fā)展上舉起鮮明旗幟。

  目前,喜臨門在國內有八大生產基地,形成東南西北中全方面的產能布局,同時在泰國設有海外生產基地。積極推進數(shù)字化轉型,喜臨門建設基于5G技術的工業(yè)物聯(lián)網系統(tǒng)的“智慧工廠”,實現(xiàn)了高效智能的制造與供應鏈管理。

  除了數(shù)字化生產基地,喜臨門還把科技創(chuàng)新運用在產品升級、消費體驗上。從中國“質”造到中國“智”造,喜臨門率先試水。早在2020年9月,喜臨門推出歷時9年研發(fā)的智能床墊Smart 1,同年10月喜臨門建立起國內首個深度睡眠中心。去年,喜臨門攜手諾貝爾獎得主喬治·斯穆特博士重磅推出AI空氣能助眠床墊。

  2024年4月,喜臨門首發(fā)全新智能睡眠生態(tài)品牌——aise寶褓,搭載喜臨門全球發(fā)明專利——云動系統(tǒng),集成cloudhold、cloudsleep、iRoomy等三大睡眠科技模塊,首創(chuàng)顛覆性助眠功能體驗——“浪著睡”,為用戶帶來了前所未有的睡眠體驗,實現(xiàn)了從“被動入睡”到“主動入睡”的革命性轉變。

  中國家居出海風口正盛,品牌依托深厚供應鏈做持續(xù)創(chuàng)新,才是中國品牌持續(xù)發(fā)展的生命力。以供應鏈提質升級貫穿品牌發(fā)展,以智慧產品為核心引領家具消費新潮流,喜臨門持續(xù)創(chuàng)新的背后,也重塑著過去中國家具僅靠低成本制造優(yōu)勢安身立命的行業(yè)印象,帶領產業(yè)邁向高質量發(fā)展。

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