年底白酒熱度不減，茅臺銷量價格齊穩(wěn)

　　中秋國慶假期過后，白酒行情仍受市場熾熱需求推升，眾多消費(fèi)者忙于入貨，白酒銷量持續(xù)攀升，價格穩(wěn)定堅(jiān)挺。

　　臨近“雙11”，天貓、京東等電商平臺推出百億補(bǔ)貼、“茅五券”、“川酒券”等多重優(yōu)惠，促進(jìn)白酒在線上渠道熱銷。筆者了解到，在京東超市白酒自營專區(qū)，53度500毫升飛天茅臺補(bǔ)貼后到手價格，從2380元到2499元不等。淘寶53度500毫升規(guī)格的飛天茅臺，單價更達(dá)2999元。

　　線下煙酒行、酒水商行、酒水連鎖等終端門店仍是多數(shù)消費(fèi)者的購酒渠道，而此類渠道的飛天茅臺價格波動并不大。筆者走訪廣州市越秀、荔灣、海珠三區(qū)多家煙酒店，不少門店反映近期銷量走俏，甚至有部分店面的飛天茅臺已售罄。有貨的店家將單瓶終端成交價定在2300元到2500元之間，與電商平臺相比，價格相對穩(wěn)定。

　　在廣州市越秀區(qū)文明路一家煙酒店，53度500毫升規(guī)格的飛天茅臺單瓶售價2500元，整箱價格相仿；荔灣區(qū)龍津路一家煙酒店，單瓶售價2480元；海珠區(qū)工業(yè)大道附近兩家煙酒店，單瓶售價皆為2300元，整箱單價則約2400元。

　　即使顧客只詢價不購買，多數(shù)店家仍從容應(yīng)對，對飛天茅臺的銷情信心十足。有當(dāng)?shù)氐曛鞅硎荆?ldquo;年關(guān)至，酬酢多，餐桌上少不了茅臺，酒價還會穩(wěn)步上揚(yáng)。”

　　值得注意的是，廣州商場超市櫥柜里的53度500毫升飛天茅臺，售價普遍高于煙酒專賣店。例如永旺，單瓶飛天茅臺2699元；永輝超市，單價甚至高達(dá)3999元。雖然部分超市配合電商大促設(shè)置白酒特價展示區(qū)，并推出購酒送禮活動，但飛天茅臺并不在促銷之列，工作人員坦言：“茅臺從不愁銷路。”

　　白酒產(chǎn)品線上線下渠道價格差異不是新鮮事。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種現(xiàn)象是當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期、電商渠道盈利模式相對粗暴以及消費(fèi)者需求多樣化等多種因素共同作用的結(jié)果。線下渠道由于其經(jīng)營特性，不能盲目跟風(fēng)走電商促銷套路，因?yàn)殡娚唐脚_多依賴促銷節(jié)點(diǎn)沖擊流量，而線下渠道更注重價格穩(wěn)定，符合部分消費(fèi)者傾向到門店購酒的習(xí)慣，支撐他們的，是持續(xù)增長的需求。

　　盡管在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢下，白酒行業(yè)整體面臨壓力，但茅臺的表現(xiàn)依然突出。10月25日晚，貴州茅臺披露的三季報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年前三季度貴州茅臺實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，同比增長16.91%；凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

　　有財(cái)經(jīng)媒體直言這份亮麗成績單，彰顯了茅臺強(qiáng)大的品牌力與抗風(fēng)險能力，縱使踏入傳統(tǒng)白酒消費(fèi)淡季，16.91%的營業(yè)總收入增速，仍超“全年增長15%”目標(biāo)。證星研究院分析師曉榮稱，外部環(huán)境的波動都在“體外”，“影響不了本尊，這才是護(hù)城河這個詞的意義”。

　　證券機(jī)構(gòu)普遍看好茅臺未來表現(xiàn)。方正證券認(rèn)為，茅臺產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價值將繼續(xù)保持業(yè)內(nèi)龍頭地位，有望按計(jì)劃完成全年目標(biāo)。招商證券指出，頭部酒企的市場份額進(jìn)一步集中，高端白酒回款發(fā)貨進(jìn)度與去年持平。東方財(cái)富證券則表示，宏觀政策轉(zhuǎn)向和消費(fèi)潛力釋放，將助推白酒行業(yè)進(jìn)入新一輪發(fā)展周期。

　　中國酒業(yè)獨(dú)立評論人肖竹青認(rèn)為，貴州茅臺正在全力推進(jìn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)一步鞏固和提升其市場地位，來適應(yīng)市場的發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的需求變化。

　　另有分析指出，在第三、第四季度，供不應(yīng)求將是茅臺的常態(tài)，這預(yù)示著農(nóng)歷新年前會迎來一波銷售高潮，屆時茅臺價格仍將持續(xù)穩(wěn)中向上。